Business Summary

• 製品の価値(Hard)
• 利用技術の提供(Soft)
• 事前事後のSupport体制(Service)

４つのFABEの視点で
商品力を客観的に評価し補完・対応を検討

• 特徴(Feature)如何なる特徴があり差別化できるか?
• 利点(Advantage)コストパフォーマンスの利点は?
• 便益(Benefit)顧客に便益をどのように与えるか?
• 証拠(Evidence)裏付ける証拠は実証できるか?